Wszystko o aktywnej sprzedaży

Nie jeden prywatny handlowiec zdaje sobie sprawę, jak trudno w dzisiejszych czasach posiadać i utrzymywać działalność gospodarczą. Wielu klientów woli chodzić do dużych supermarketów, znanych marek, wybiera centra handlowe i tanie dyskonty. Buduje to niepokojące prognozy dla mniejszych przedsiębiorstw. Czy aktywna sprzedaż ratuje przed upadkiem? Na czym polega?

Wzrost silnej konkurencji, wygórowane oczekiwania konsumentów, problemy finansowe powodują, że każdy właściciel działalności musi starać się podwójnie o zainteresowanie. Nie może zatem dziwić fakt, że prawie każdy sprzedawca stosuje aktywną sprzedaż.

O aktywnej sprzedaży warto mówić w odniesieniu do sprzedawców, którzy wykazują inicjatywę. Skala działania uzależniona jest od personalnych potrzeb, jednak zazwyczaj jest to uprzejma i niezobowiązująca pogadanka, wskazówki, pomoc w odszukaniu towarów, proponowanie dodatkowych zakupów, polecanie wybranej grupy towarów czy przyciągnięcie uwagi do drogi przedmiotów. To często odpowiednio wykonana reklama, która zaskakuje i składania do skorzystania z niepowtarzalnej oferty.

Tak naprawdę aktywna sprzedaż jest konsekwencją ciężkiej sytuacji gospodarczej. {Z roku na rok coraz trudniej znaleźć klientów, wiernych odbiorców. Sprzedawcy zakładają, że prezentowanie oferty lub wybranych produktów pozytywnie wpłynie na raporty sprzedaży.

red. Justyna Błahut
gazetafinansowa.net