Sentymenty utrudniają sprzedaż
Nie tylko obiektywne wady mieszkania mogą stanąć na przeszkodzie w jego sprzedaży. Trudności z doprowadzeniem do transakcji mogą wynikać z nadmiernego przywiązania właściciela do lokalu, który próbuje sprzedać.
Częstym problemem właścicieli wystawiających na sprzedaż swoje mieszkanie jest silny związek emocjonalny, który łączy ich ze sprzedawaną nieruchomością. Niejednokrotnie to właśnie w oferowanym lokalu dorastali, spędzali najpiękniejsze lata swego życia i z nim wiążą się również wspaniałe i mocno zakorzenione w pamięci wspomnienia z dzieciństwa. Takie przywiązanie do czterech kątów, w których tyle się wydarzyło, często stoi na przeszkodzie w nawiązaniu dobrej relacji z oglądającym mieszkanie klientem. Bywa dużą przeszkodą nie tylko w porozumieniu z potencjalnym kupcem, ale nawet w jego znalezieniu. Trudno bowiem nie tylko rozstać się z miejscem, z którym tak wiele nas łączy, ale także ciężko jest ustalić cenę, która zrekompensuje niewymierny koszt utraty więzi z przeszłością.
Podobny problem przy sprzedaży pojawia się wtedy, gdy właściciel włożył wiele czasu, środków i serca w zgodne z własnym gustem i potrzebami wykończenie mieszkania. Piękna i pożądana swego czasu boazeria, pełne bizantyjskiego przepychu zdobienia ścian i sufitów, czy może bardzo zadbana, ale kojarząca się z miniona epoką glazura – wszystko to nie budzi teraz podziwu. Przeciwnie – wywołuje grymas na twarzy potencjalnego kupca i skłania do szybkiej kalkulacji kosztów przyszłego remontu.
Wymienione powody skłaniają do zastanowienia się nad zasadnością samodzielnego poszukiwania klienta i osobistego prezentowania mieszkania. Nawet bowiem gdy stoi ono puste, bez jakichkolwiek pamiątek rzeczowych, to jednak wizyta w nim, widok z okna, charakterystyczna woń na klatce schodowej, czy choćby dźwięk wydawany przez klucz przekręcany w zamku mogą przywoływać wspomnienia przysłaniające główny cel – doprowadzenie do transakcji. – W takich sytuacjach sprzedaż mieszkania najlepiej powierzyć doświadczonemu, profesjonalnemu pośrednikowi – radzi Marcin Drogomirecki z portalu nieruchomości Domy.pl. – Do zadań pośrednika należeć będzie prezentowanie lokalu, przekonywanie klientów o jego zaletach i negocjowanie ostatecznej ceny. Bez sentymentów, bez ciążącego bagażu wspomnień – obiektywnie, rzeczowo i konkretnie – dodaje Drogomirecki.
Źródło: portal nieruchomości Domy.pl
Może to Ci się spodoba
Od stycznia po kredyt hipoteczny z wkładem własnym 10 proc.
To już ostatnia chwila, aby wziąć kredyt hipoteczny z pięcioprocentowym wkładem własnym. Od stycznia 2015 roku kupujący nieruchomości pod hipotekę będą musieli posiadać co najmniej 10-procentowy wkład własny. Jego wysokość
Jakie błędy zwiększą opłaty za budowę domu?
Budowa domu jednorodzinnego to ogromna inwestycja, ale również odpowiedzialność i duże wyzwanie logistyczne. W życiu własne cztery kąty buduje się tylko raz, stąd tak wiele błędów, potknięć i niewłaściwych decyzji.
Zakup mieszkania: diabeł tkwi w szczegółach
Mieszkanie można kupić ze względu na przejeżdżający pod oknem pociąg lub z niego zrezygnować gdy nie będzie miało miejsca do ustawienia telewizora. Ilu kupujących tyle języczków u wagi przy decyzji
Jak powinny wyglądać zdjęcia sprzedawanego mieszkania?
Sprzedaż nieruchomości wymaga wiele cierpliwości i profesjonalizmu. Należy uważać na wszystkie szczegóły, aby sprzedać lokal w atrakcyjnej cenie i nie czekać wiele tygodni na zainteresowanego kupca. Aby ogłoszenie było interesujące,
Będzie łatwiej w programie „MdM”
Rada Ministrów przyjęła projekt ustawy zmieniający zasady programu „Mieszkanie dla Młodych”. Mała liczba środków wykorzystana w zeszłym roku skłoniła ustawodawcę do przygotowania szeregu zmian, które mają skłonić większą liczbę singli
Rynek mieszkaniowy kwitnie. Deweloperzy nie przestają inwestować
Boom mieszkaniowy trwa. Od stycznia do maja deweloperzy oddali do użytku mniej więcej tyle samo mieszkań, ile przed rokiem. Jednak uzyskali pozwolenia na budowę o ponad 50 proc. więcej lokali niż
0 Comments
Brak komentarzy!
You can be first to comment this post!