Przepis na sukces przetargowy

Wielu przedsiębiorców ma kłopoty z wszystkimi formalnościami związanymi z zamówieniami publicznymi. Nie potrafią znaleźć swojej drogi do sukcesu przetargowego. Jak działać, aby wygrywać?

Przede wszystkim należy się skupić na stworzeniu atrakcyjnej oferty. Powinna być na tyle ciekawa, aby przyciągała uwagę, tzn. dobrze by było, gdyby zawierała wiele opisów bogatych merytorycznie, fotografii, materiałów testowych itd.

Nie da się ukryć, że niebagatelną rolę odgrywa proponowana cena. Zazwyczaj to ona jest brana pod uwagę jako pierwsza. Szczególnie dlatego, że wielu organizatorów przetargów chce wydać jak najmniej. Gdy ceny są zbliżone rozpatruje się doświadczenie przedsiębiorstw, lata funkcjonowania, referencje.

Aby uniknąć wpadek i pogrzebać swoje szanse w przetargu tylko z niewiedzy warto poprosić o radę specjalistów. Nie trzeba od razu zatrudniać doradcy. Wystarczy, żeby zajął się pierwszymi przetargami. Pomoże nabrać doświadczenia, wytłumaczy jak uzupełniać dokumenty, pokaże alternatywy i sposoby komunikacji.

Warto pamiętać, że nawet najlepiej sporządzona oferta, która zaproponowała wygórowaną cenę, nie wygra przetargu. Trzeba zrównoważyć cenę do proponowanej jakości. Oczywiste jest, że organizator chce zaoszczędzić, jednak nie za wszelką cenę. Usługa powinna być wykonana na poziomie adekwatnym do zapłaty.

Justyna Błahut
www.gazetafinansowa.net